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美國葡萄酒入華須跨 三重門
華致酒行、建發酒業、深圳南宇……近期，美國葡萄酒大廠瞄準中國大酒商，準備共同發力，大舉進軍中國市場。去年，進口葡萄酒市場一片慘淡，惟有美國酒對華出口逆勢上揚，保持50%的增長，美國酒究竟有哪些特質？未來在中國市場將占據什麼地位？盡管美國酒來勢洶洶，但諸多市場觀察者認為，美國葡萄酒要在中國市場有所作為，須跨越產量、價格、品牌門檻。打破自產自銷業態美國加州面積是法國國土的3/4，但其葡萄酒產量足以供給90%的美國公民。業內人士認為，在新世界國傢裡，美國葡萄酒產業格局與智利、南美完全不同，並非出口導向型葡萄酒國傢。中國農業大學農學與生物技術學院果樹系教授馬會勤表示，美國是以自產自銷為主導的葡萄酒消費國，已經成為世界第一葡萄酒消費國，其生產能力很強。除瞭消費本國生產的葡萄酒，美國也進口歐洲、南美、澳大利亞等地區的葡萄酒，同時美國也向其他國傢出口葡萄酒，但這並不意味著美國會大力向某個國傢進行大規模的葡萄酒市場佈局。在美國，葡萄酒消費市場已經很成熟，本土消費是主要方向。圍繞大眾消費定價對於許多擁有一定經濟能力的國內葡萄酒消費者，他們會固定喝某個產區的酒，比如法國勃艮第、梅多克，西班牙裡奧哈等等。但鮮見專註追隨美國葡萄酒的人，美國酒很多產品價格偏貴且略顯小眾。上海米柯尼斯酒業有限公司銷售負責人認為，美國葡萄酒總體來看價格不便宜，尤其是納帕河谷的酒、車庫酒。當然也有便宜的酒，價位大概在80-100元左右。未來，美國葡萄酒隻有力推100元以下產品、找準大眾價位，才可能完成顛覆性占位。這幾年，美國葡萄酒在中國做瞭許多推廣工作，包括姚明在納帕購置酒莊，進軍中國市場。不可否認的是，對於中國消費者來說，美國酒很難成為大眾酒，這與傳統大眾葡萄酒生產國的產能和定位還是有根本性的區別。與智利、西班牙、法國南部相比，美國葡萄酒的性價比肯定不占優勢，不可否認，美國的葡萄種植水平還是很高的。前幾年中國市場接觸美國葡萄酒較少，如今美國多瞭一些積極與活躍的市場推2016年勞工紓困貸款申請資格管道廣，也算是開始進入到一個正常的交流狀態。樹立品牌培育市場華致酒行董事長吳向東曾表示,此次與美國星座集團簽署瞭30年的合作協議， 星座集團方面也想與中國酒商共同長期培育市場，推廣品牌。在許多酒圈人看來，美國星座集團也是看中瞭中國大酒商的渠道能力與市場推廣。這些年，許多名目繁多的進口葡萄酒進入中國市場，但消費者至今很難說出三個以上的葡萄酒品牌。美國葡萄酒所開展的品牌戰略恰恰很好地彌補瞭這一缺憾，也充分說明，短期內美國葡萄酒即使在銷量上不會大面積進軍中國，但是其活躍程度絲毫不減。中國大部分消費者對美國大眾品牌沒有抵抗力，其快餐、服飾或者其他生活用品，都已經深入中國年輕一代人群的內心。美國葡萄酒與它的快餐文化一樣，味道濃鬱，開瓶即飲，不需要醒酒，適合一部分中國人的口感，這似乎也成為它即將活躍的關鍵因素。
新聞來源http://news.hexun.com/2014-04-18/164044520.html
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